¡No otra vez! No es el teléfono?

 

botas ugg españa Solución para la renuencia de llamadas Común. Haciendo mensajes o llamadas no es parte de los esfuerzos de tamaño la lista de cada empresario, pero la venta es fundamental para cualquier negocio que trabaja activamente para atraer a nuevos clientes; ya menudo incluye recoger el teléfono y la creación de una llamada. Si bien tener que producir una verdadera llamada en frío no será algo que probablemente nunca necesita o desea liquidar su negocio en línea, llamadas calientes podría ser una táctica de venta muy común.

No es tan difícil como ser forzado a llamar a un completo desconocido, la creación de una llamada a alguien que ya ha conocido que han expresado su interés en sus productos o servicios, es una práctica muy a menudo envía escalofríos a los corazones de los profesionales que ya conocen y entender descolgar el teléfono es sólo una de las importantes “males necesarios” de la realización de negocios. También conocida como La renuencia de llamadas, la acción de evitar la molestia de comprar el teléfono y llamar a los posibles clientes es un tipo de alimento y generalizada. Buenas noticias; existe una cura.

Hay dos factores básicos que causan renuencia de llamadas:

Las expectativas no cumplidas.
Rechazo.
Las expectativas no cumplidas:

botas ugg beckham Las expectativas no cumplidas se producen después de repetidos fracasos. Por lo general es atribuible a la expectativa de que cada llamada hecha empleará automáticamente un resultado positivo. Aunque la tasa de éxito para conseguir una llamada caliente es un poco por encima de la relativa a una llamada en frío, todavía necesita tiempo y. La eficacia incluso variar con respecto a los productos o servicios que usted está vendiendo y cómo estar al tanto de perspectiva.

Solución:

Alterar su objetivo. Al reprogramar su objetivo de obtener un rápido “sí” o “no” como respuesta, es probable que su familia podrá disfrutar de más llamadas con menos esfuerzo. Empujar por su respuesta rápida puede no ser el método más beneficioso tomar ya que los clientes que cultivan también incluye la creación de una relación de primera en línea con el factor de conocimientos como de la competencia, durante el uso de la “venta” para volver más tarde. Otro factor clave sería llamar a alguien para que solamente las personas que realmente se ajustan a los estándares de cliente ideal de la empresa y descalifican a todos los demás. Cuando las llamadas calientes están diseñados para las perspectivas que ya conocen simplemente, como y confían en ti, y satisfacen los requisitos del cliente ideal, se puede escuchar esa gloriosa “sí” con mucha más frecuencia en estos días.

Rechazo:

botas uggs hombre La mayoría de los empresarios poseen el impulso y seguir presionando y hablando a pesar de un prospecto dice “no” o “no me interesa”. Esto sólo da lugar a una perspectiva defensiva y molesta. El “no aceptar un no por respuesta” grito de los muchos gurúes en línea puede funcionar en algunos ámbitos, pero a menudo-que-no sólo dio lugar a la desintegración de respeto tanto para usted y su negocio. Cuanto más tiempo sigues hablando, las mayores probabilidades tendrán un rotundo “¡NO!” desde la perspectiva. Esa sensación de molestia persistirá y es seguro que afectará a cualquier contacto futuro que podría tener con esa empresa o individuo.

Solución:

Si acepta el “no” y el contador con un “bien, adiós”, las perspectivas se sienten gratamente respetados. Pueden entender ese sentimiento, lo que resulta en una probabilidad muy alta que pueden ser operativa para hablar con usted de nuevo pronto después de que podrían estar dentro de un lugar mejor y necesitan sus productos o servicios. Asegúrese de seguir trabajando lejos en la construcción de una relación de usarlos, y sólo llamar de nuevo cuando estás consciente el hierro está caliente y están dispuestos a comprar. Los clientes potenciales y clientes compran en su propio tiempo, por sus propias razones; y varios asesores pueden en última instancia, convertirse en los clientes perfectos. Si vocación caliente es una cosa que usted sabe que su empresa puede beneficiarse de, pero es realmente muy doloroso que debe gestionar, considerar la externalización de esos esfuerzos con un profesional capacitado. Asegúrese de que el proveedor de servicios está entrenado bien en las ventas, sino que también necesita algo de tiempo para dominar su pequeña empresa, así como los servicios o productos que vendes dentro y por fuera también.